Gehaltsanalyse: Verkaufsleitung Industrie International

Tätigkeitsbeschreibung: 

Die Verkaufsleitung(m/w/d) Industrie International verantwortet den Vertrieb von Halbfertigfabrikaten an die weiterverarbeitende Industrie auf internationaler Ebene. Sie muss neben dem verkäuferischen Know-how die Einsatzmöglichkeiten der Produkte kennen und technologisch versiert sein. Die Key-Account-Verantwortung für global operierende Lebensmittelkonzerne oder auch die Zuständigkeit für ganze Regionen sind anspruchsvolle Aufgaben, denen die Stelleninhaber:innen gewachsen sein müssen.

Marktentwicklung und Praxiseinblicke: 

Der Durchschnittswert der Gesamtvergütungen ist in den letzten 1,5 Jahren praktisch unverändert geblieben. Zwei Drittel der Positionen werden von Männern besetzt. Der Frauenanteil hat sich im Vergleich zur letzten Erhebung jedoch deutlich entwickelt.
Die Position erfordert, wie oben beschrieben, Know-how zum Einsatz der Produkte. Dementsprechend verfügen zwei Drittel über einen lebensmitteltechnischen oder naturwissenschaftlichen, ein Drittel über einen kaufmännischen Hintergrund. Bei der Leitungsfunktion im Industrievertrieb war das umgekehrt.
Ein Studium scheint ebenfalls von großem Vorteil zu sein, da knapp 75 % der Personen einen akademischen Abschluss mitbringen.
Generell besteht im B2B-Export derzeit eine höhere Nachfrage als im Vertrieb Inland. Eventuell ist das dadurch zu erklären, dass der Export langsam wieder anzieht und Reisen möglich werden. Seit 1,5 Jahren wurden diese Aufgaben wegen der Pandemie ausschließlich mit Hilfe von Telefonie, Video-Telefonie bzw. am Computer ausgeführt.
 

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