Gehaltsanalyse: Verkaufsleitung Industrie National

Tätigkeitsbeschreibung: 

Die Verkaufsleitung Industrie National/Key Account Management verantwortet den Vertrieb von Halbfertigfabrikaten an die weiterverarbeitende Lebensmittelindustrie bzw. an Schlüsselkunden auf nationaler Ebene. Dabei sind die Ansprechpersonen sowohl in Einkauf, F&E, Produktion als auch auf Geschäftsführungsebene zu finden. Die Verkaufs-leitung Industrie National/Key Account Management betreut die Kunden häufig ebenso in anwendungstechnischer Hinsicht.


Marktentwicklung und Praxiseinblicke: 

Die Erhebung dieser Funktion wurde das letzte Mal im Januar 2020 durchgeführt, also vor Beginn der Pandemie. Seitdem stagniert der Durchschnittswert und hat sich nicht verändert, mutmaßlich eine Folge des unsicheren Geschäftsausblicks. 
70 % der Stelleninhaber:innen verfügen über einen lebensmittelspezifischen Hintergrund, der für eine Beratung des Kunden beim Einsatz erklärungsbedürftiger Zusatzstoffe notwendig ist. Beim Vertrieb von Commodities reicht in der Regel ein kaufmännisch-betriebswirtschaftlicher Background. 
Einen akademischen Abschluss besitzen 75 % der Stelleninhaber:innen, was die Bedeutung des profunden Produktwissens zusätzlich hervorhebt.
Das Angebot an Positionen sowie die Nachfrage halten sich derzeit auf niedrigem Niveau die Waage. Erwähnenswert ist, dass der Wunsch der Stellensuchenden, die Arbeit vom Homeoffice zu verrichten, für diese Funktion in der Pandemie noch einmal zugenommen hat.

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