Tätigkeitsbeschreibung:
Mit dieser erstmals erhobenen Funktion wird die Lücke zwischen der Leitung Industrievertrieb einerseits und den nationalen und internationalen Verkaufsleitungen/Key Account Manager:innen andererseits geschlossen. In dieser Auswertung werden Personen zusammengefasst, die im B2B-Vertrieb ein kleines Team leiten oder globale Key Accounts der Lebensmittelindustrie mit beträchtlichem Umsatzvolumen betreuen.
Marktentwicklung und Praxiseinblicke:
Mit einem Durchschnittswert der Vergütungen von 129 Tsd. € liegt die Position zwischen den Auswertungen für die Leitung Industrievertrieb (163 Tsd. €) und den Verkaufsleitungen Industrie International (112 Tsd. €) und National (104 Tsd. €), jedoch näher an den beiden Letztgenannten. Dies liegt vermutlich daran, dass die Position weniger strategischen Management-Charakter als die Leitung Industrievertrieb besitzt, sondern eher operativ in der Kundenbetreuung arbeitet, wie die Verkaufsleitungen auch.
Der Frauenanteil liegt bei geringen 5 %, der Akademikeranteil bei zwei Drittel und der Anteil der Personen mit lebensmittelspezifischem Background bei nahezu zwei Drittel.
In dieser Funktion finden sich erfahrene Verkaufsleitungen/Key Account Manager:innen, die sich durch ihre Expertise und Erfolge im Vertrieb für eine weitergehende Funktion empfohlen haben.
Da diese Positionen zumeist aus den eigenen Reihen besetzt wird, bleibt die Nachfrage deutlich hinter dem Marktpotenzial zurück, stellt die Aufgabe doch den nächsten Karriereschritt für die vielen nationalen und internationalen Verkaufsleitungen dar.