Tätigkeitsbeschreibung:
Die Verkaufsleitung Industrie National/Key Account Management verantwortet den Vertrieb von Halbfertigfabrikaten an die weiterverarbeitende Lebensmittelindustrie bzw. an Schlüsselkunden auf nationaler Ebene. „National“ bedeutet zumeist, dass ebenfalls die (teilweise) deutschsprachigen Nachbarländer Österreich und Schweiz, also der DACH-Raum insgesamt, zu betreuen sind. Sie umfasst ebenfalls die anwendungstechnische Beratung der Kunden. Dementsprechend sind die Ansprechpersonen auf Kundenseite sowohl in Einkauf und Geschäftsführung als auch in F&E und Produktion zu finden
Marktentwicklung und Praxiseinblicke:
Der Durchschnittswert für diese Position liegt um fast 12 % höher als der Durchschnitt der letzten Analyse aus April 2023. Insbesondere einige Key Account Manager:innen haben den Wert in die Höhe getrieben. Sie verdienen besser als die Kolleginnen und Kollegen, die „auf der Fläche“ viele Kleinkunden betreuen.
Der Markt für diese Position hat sich gegenüber dem letzten Auswertungszeitraum deutlich beruhigt und folgt damit der allgemeinen Situation im Recruiting zurückhaltender Unternehmen.
Rund 55 % der Stelleninhaber:innen haben ein Studium absolviert. Der gleiche Anteil besitzt einen lebensmittelspezifischen oder naturwissenschaftlichen Hintergrund. Somit steigt der Anteil der Personen mit kaufmännisch-betriebswirtschaftlichem Background im Vergleich zur letzten Auswertung deutlich an. Eventuell kommt dem verkäuferischen Aspekt in der derzeitigen Marktsituation eine stärkere Rolle zu, als der anwendungstechnischen Beratung.