Company

frischli (www.frischli.de) est une Société allemande familiale établie depuis plus de 100 ans qui développe une large gamme de produits laitiers. La gamme spécifique à la Restauration Collective est constituée de produits frais et longue conservation type desserts, nappages, blanchisseurs de café, crème, yaourt, spécialités laitières... développés tant à marque propre qu'à marques de distributeurs.

Basée en Basse-Saxe, la Société dispose de 2 usines et emploie 700 personnes.

frischli Foodservice est le second acteur du marché en Allemagne avec un fort savoir-faire sur les produits de spécialités pour la restauration en entreprise, dans les écoles, les établissements hospitaliers, les hôtels, les restaurants gastronomiques, la boulangerie, le catering en général, etc.

La Société est engagée dans une stratégie de développement basée sur l'exploitation de ses forces au service d'une expansion en Europe avec comme marchés prioritaires la France et la Belgique. Pour mettre en œuvre cet ambitieux programme à long- terme, il est créé le poste de Responsable Comptes-Clefs Europe chargé de développer et d'étendre l'activité de frischli Foodservice tout d'abord en France et en Belgique puis ultérieurement sur d'autres pays de l'Europe de l'Ouest.

Location:

Home-Office

Job description

Le poste rapporte au Directeur Commercial Food-Service Groupe. Le Responsable Comptes-Clés est basé en home-office de préférence en France et est chargé des principales responsabilités suivantes :

  • Mise en place et développement des stratégies Food-Services d'introduction sur les différents marchés européens
  • Développement des activités et acquisition de nouveaux clients par la mise en avant de la marque et des produits
  • Visites régulières et appui des clients existants avec préparation des propositions et négociation des contrats
  •  Responsabilités des ventes et du compte d'exploitation dans les régions allouées ou clients dédiés
  •  Suivi des marchés et de la concurrence, analyses et corrections sur les dérives de stratégies et de plans d'actions
  •   Mise en œuvre d'un service client optimal en liaison avec le siège
  •  Initialisation et contribution au développement de produits spécifiques aux marchés étrangers
  • Responsabilités des plannings de ventes, du reporting et des prévisions

Job specification

  • Expérience et réussite de plusieurs années en tant que Compte-Clefs sur les marches européens, principalement en France et dans le domaine du Food-Service
  • Diplôme Type Ecole de Commerce ou équivalent orienté commerce international
  • Autonome, doté d'un esprit entrepreneurial avec toutes les qualités requises pour personnifier et représenter le projet, le poste et la Société dans un environnement international et multiculturel
  • Doté d'un fort réseau de relations avec les décisionnaires du Food-Service
  • En prise directe avec les comptes -clefs et en interface fonctionnelle avec les différents services de la Société
  • Orienté, plans reporting, prévisions avec un fort esprit d'équipe
  • Langue maternelle français, anglais courant impératif. Allemand conversationnel bienvenu
  • Prêt à voyager jusqu'à 60% du temps

Offer

Conditions salariales de nature à motiver un professionnel aguerri, doté du potentiel nécessaire pour conduire un projet évolutif avec implication personnelle forte dans la stratégie et le développement de l'activité.

Contact

Si vous êtes intéressé par ce poste, veuillez contacter: Francoise Percevault, f.percevault@manageria.fr, +33 (0)6 12 59 47 48

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